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Para muchas personas la compra de una casa es la más importante inversión financiera de sus vidas. Pero los compradores (buyers) han sido inducidos a creer que están bien protegidos o representados en el proceso de la compra. Pero la realidad es que en ese proceso hay no pocos compradores que, sin querer, juegan el papel de 'ovejas', y hay por supuesto algunos 'lobos disfrazados de ovejas' esperando por sus víctimas cuando estas van a comprar sus casas. Vamos a suponer que usted va a comprar una casa. Antes que nada mencionemos a los demás actores u oponentes que intervienen en la compra de una casa:
(1) El vendedor (seller)
(2) Los agentes de Bienes Raíces (Real Estate), uno que representa al vendedor y el otro agente que representa al comprador
(3) El prestamista (banco o cualquier otra institución financiera) y finalmente
(4) El abogado que legalmente cierra el trato en la compra de la casa.
Usted (el comprador) de la casa tiene que enfrentar muchas veces a estos cuatro actores, porque cada uno de ellos está buscando su ganancia y todo ese dinero vendrá de su bolsillo. Usted tiene que enfrentar a la persona que vende la casa porque este mejor que nadie conoce los defectos de la casa y puede intentar ocultarlos para que usted no se entere de ellos.
Usted puede observar un defecto en la casa por comprar y su agente puede llamar al otro agente que representa al vendedor preguntando sobre ese defecto, y recibir una respuesta que le podría parecer justificativa a usted pero puede ser una mentira; porque el agente del vendedor se 'confía' en lo que le dice su cliente, el propietario, y este puede mentir y ocultar las razones del defecto de la casa o decir cualquier cosa con tal de vender la casa. Por ejemplo, si usted nota el sótano húmedo y pregunta por la causa, puede recibir como respuesta que 'la rotura de una tubería del sistema de abastecimiento de agua que estuvo atorada fue la causa pero que ya ha sido reparada'. Si posteriormente usted nuevamente observa agua almacenada en el sótano, antes del cierre de la compra, le pueden decir que hubo una tormenta o lluvia intensa y que el escurrimiento del agua de la calle llenó un espacio en el sótano.
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