Inteligencia Para Su Vida (44) Como Ovejas Al Matadero

Para comprar una casa hay que prepararse. Si dividimos el proceso de la compra en tres partes: etapa inicial, etapa intermedia y etapa final, la parte inicial es muy importante, porque de esa depende si se hizo una buena o mala compra.



Lamentablemente en el comienzo son las emociones que a usted le invaden, como por ejemplo pensar en las siguientes cosas: lo orgullosos que se sentirán sus padres cuando vean su casa, la vista del jardín en el patio trasero, el color de las paredes de la sala o la forma que tendrá el cuarto del bebé. Esta muy bien tener esas emociones, pero debe tratar que sean respaldadas por los hechos y por la razón. Para iniciar una buena compra, primero debe reconocer a sus principales oponentes: El vendedor (seller); el agente de real estate (seller agent) que representa al vendedor; el prestamista comercial o banco ( money lender); y el abogado del cierre ( The closing lawyer) que legalmente cierra el trato en la compra de la casa. Puesto que el agente de real estate, es el primero rostro que generalmente ve, empecemos analizando a dicho oponente. Debido a que estamos acostumbrados a recibir tarjetas de presentación de dichos agentes, pensamos equivocadamente, que es la primera persona que debemos ver para comprar una casa.



Hoy mismo recibí una tarjeta en la Expo Cultural de Dalton. Los agentes de real estate trabajan bajo la dirección de una agencia (real estate broker), quién le paga el cheque de la comisión de la venta, dinero que viene del bolsillo del comprador por supuesto. El agente está obligado por su contrato legal con la agencia a servir los intereses de su empleador, este es el más alto deber del agente, y el objetivo de la agencia es venderle la casa al mayor precio y a los mejores términos para el vendedor. Y aunque el agente de real estate se muestre muy amable con usted cuando le muestre las casas en venta, le invite almorzar, y le diga que lo hermoso y “cute” que es su perrito chihuahua, lo que el persigue es cerrar el trato. Usted no debe darle importancia al agente cuando le diga 'lo maravilloso' que es la casa en venta, pues esas son palabras vacías. A las palabras vacías se lo lleva el viento. Si le dice que “es una magnifica ...